Die Einstellung zu einer Sache in dem Fall zum “Verkaufen” ist ganz entscheidend dafür ob du ein Top Verkäufer wirst. Im folgenden gehen wir darauf ein, was einen Top Verkäufer ausmacht.
1. Ein Top Verkäufer hat ein klares Ziel vor Augen
Top Verkäufer unterscheiden sich vom Rest dadurch, dass sie ein klares Ziel vor Augen haben. Sie haben eine klare Vorstellung von dem was sie wollen und über das Gesetz der Anziehung holen Sie das Ganze dann auch in Ihr Leben. Aber nicht in dem sie dann zu Hause sitzen und den ganzen Tag visualisieren*, sondern indem Sie in die Handlung kommen.
2. Top Verkäufer sind unerschütterlich
Top Verkäufer glauben an sich selbst und an andere. Sie haben ihre Gefühle im Griff und Sie glauben an andere. Sie glauben an ihre Kunden sie glauben an ihre Mitarbeiter und sie glauben daran dass sie das Geschäft machen, Sie glauben daran dass sie den Vertrag abschließen und vor allen Dingen glauben sie daran, dass sie einen absoluten Mehrwert für den Kunden bringen. Und das ist wichtig. Wenn du nicht an deine Kunden glaubst, dann strahlst du das unbewusst aus und kannst dementsprechend nicht den Erfolg* haben, den du dir vielleicht wünschst.
“Top Seller Stamp Stock Photo” by Stuart Miles
freedigitalphotos.net
3. Top Verkäufer haben Ihre Gefühle im Griff.
Sie haben auch ihre Gefühle im Griff und Sie wissen genau, wie sie aus einem Tief herauskommen können. Sie beherrschen die Techniken dazu und verstehen es, sich auf den Punkt in Höchstform zu bringen und sich einfach gut zu fühlen.
4. Sie sind keine Perfektionisten.
Sie verzichten darauf perfekt zu sein. Da wir sowieso nie perfekt sein werden kann man auch und perfekt beginnen und die ersten Ergebnisse erzielen. Lieber unperfekt gestartet als perfekt gewartet. Ich erlebe oft, dass Menschen gerade wenn sie ihr Internet Business aufbauen oder wenn sie von zu Hause aus arbeiten wollen viel Zeit in die Technik investieren um Ihre Webseite aufzubauen oder Ihren Blog startklar zu machen und sie verlieren sich in Schönheit. Alles muss schön sein! Aber eine schöne Webseite die nicht gefunden wird bringt eben keine Kunden. Deswegen ist es viel wichtiger statt darauf zu achten wie schön die Webseite ist, darauf zu achten das sie Ergebnisse produziert. Verstehe mich da bitte nicht falsch, natürlich sollte auch eine Webseite, ein Blog ansprechend gestaltet sein aber viel wichtiger ist, dass die Webseite gefunden wird, dass sie neue Interessenten für dich generiert und dass sie dir dementsprechend auch neue Kunden bringt.
5. Top Verkäufer haben keine Angst vor Kritik
Ein weiterer Punkt ist, dass sie sich über Kritik nicht Ärgern. Sie nehmen Kritik nicht persönlich sondern sehen Kritik als wichtiges Feedback. Sie Handel nach dem Motto Erfolg* ist was erfolgt und wenn etwas negatives erfolgt, dann war die Handlung zuvor eben nicht das was zum gewünschten Ergebnis führt. Sie nehmen quasi die Kritik als Feedback um ihr Handeln zu verbessern und um an ihren Strategien zu arbeiten und um weiter zu kommen.
6. Sie Handeln
Im nächsten Schritt geht es einfach darum, dass was man selbst gelernt hat anzuwenden und das erlernte und angewendete wissen auch mit anderen zu teilen.
LERNEN – HANDELN – LEHREN
7. Top Verkäufer arbeiten mit System
Kundengewinnung ist bei Top Verkäufern kein Zufall, sondern es hat System. Sie arbeiten täglich nach einem ganz bestimmten Plan und diesen Plan setzen Sie dann auch in die Tat um. Und das führt uns zum nächsten Schritt, dass ist wohl das was die Top Verkäufer am allermeisten von Durchschnittsverkäufern unterscheidet. Sie handeln!
8. Top Verkäufer handeln!
Sie tun alles aber wirklich alles was getan werden muss um das Ziel zu erreichen und zwar so lange bis das Ziel erreicht ist. Sie verfeinern dabei ständig ihre Strategie.
9. Top Verkäufer kommunizieren richtig
Sie kennen die Motive des Gegenübers dessen Wünsche und Ziele und diese kommunizieren Sie auch. Sie sagen also nicht was sie für tolle Typen sind sondern sprechen über das Ergebnis, sie sprechen darüber welchen Mehrwert darin für den Kunden verborgen liegt und kommunizieren was der Kunde bekommt.
Ich hoffe ich konnte mit dieser Liste etwas weiterhelfen und mich würden deine Gedanken zu diesem Thema interessieren. Also, welche Gedanken hast du zu diesem Thema. Hinterlasse mir einfach unterhalb des Artikels ein Kommentar.
In diesem Sinne wünsche ich dir maximale Gewinne und alles Gute
Dein
Oliver Schirmer